Vissa argumenterar för att det inte alls är det du säger utan att det istället är ditt kroppsspråk som är mer avgörande. Det är vad du egentligen ”lyssnar” på. Retorik finns i alla våra handlingar, inte bara dina i ord utan lika mycket i ditt kroppsspråk. Det kan liknas en väv av olika erfarenheter som vi hämtar från familj, vänner och andra människor omkring oss. Automatiskt speglar vi kroppsspråket hos dem vi tycker om, som även är ett sätt för oss att visa på samförstånd. Det speglade kroppsspråket är bara en liten del av ett mycket större fenomen eftersom människor speglar även röster och mycket mer.
Kroppsspråk är "smittsamt" – på samma sätt som du gäspar när någon annan gäspar, gör du samma sak med kroppsspråk. Det är på grund av att vi har spegelneuroner som vill kopiera det andra gör. Precis som du ska spegla situationen när det gäller härskartekniker, ska du göra detsamma med ditt kroppsspråk. Dessa spegelneuroner informerar oss om hur andra har det och om vad som ska ske härnäst - och de är även en utgångspunkt för mänsklig medkänsla. En del forskare hävdar att anledningen till att vi lägger så mycket vikt vid kroppsspråket är på grund av att rörelser var en central del av våra förfäders språk. Våra gester är kvarlevor från forna tider. Men hur mycket kan egentligen vårt kroppsspråk påverka sinnet och tvärtom?
Den amerikanska socialpsykologen Amy Cuddy höll 2012 ett väldigt uppmärksammat TED talk där hon kommer fram till att du till viss del kan påverka sinnet med ditt kroppsspråk – så kallad Power Posing. Cuddys forskning avslöjar att vi kan ändra andras uppfattning av oss, och till och med vår egen kroppskemi, genom att endast ändra vår kroppsposition. Hon konstaterar att du kan använda ditt kroppsspråk som mental hjälp i pressade lägen. För att bli självsäker menar Cuddy att du ska ställa dig i en pose som signalerar just makt och självsäkerhet. En känd amerikansk fotbollscoach, Vince Lombardi, sa en gång: ”Självsäkerhet är smittsamt, precis som brist på självsäkerhet”. Så därför bör du gå ut och dra på dig självsäkerhetskappan, inta power posen och smitta av dig!
|