Förhandlingsteknik

– Kommunikativa nycklar för förhandlingen

Det här är kursen är för dig som vill lära dig kommunikativa nycklar för att bli en skicklig förhandlare. Oavsett om det handlar om att få tydliga strategier för att få igenom dina förslag eller hantera deras nej och ifrågasättanden så kommer den här kursen forma dig till en smart förhandlare med en tydlig strategi.

Förhandlingar är svåra samtal och ofta känner vi att vi drar det kortaste strået. Sanningen är att förhandlingar inte behöver vara svåra, vi har bara fått lära oss fel strategier som gör situationen mer komplicerad än vad den faktiskt är. I den här kursen går vi igenom klassiska myter och misstag i hur de flesta förbereder sig inför förhandlingar och går igenom forskningsförankrade och prövade strategier som faktiskt funkar.

Dessa två dagar djupdyker ner i psykologin och retoriken som krävs för att hantera förhandlingar på att smart och effektivt sätt där du får lära dig allt från hur du hanterar deras nej och invändningar till att strategiskt lägga fram förslag som motparten har svårt att säga nej till. Du får en tydlig förberedelsemall som hjälper dig att få en tydlig bild av förhandlingssituationen och ger dig övertaget genom att du vet hur du ska navigera i de klurigare delarna av förhandlingen. Helhetsgreppet du får med dig är vikten av- och strategier hur du kan vara tuff mot problemet men trevlig mot personen, vilket säkerställer att du kan stärka relationen med motparten samtidigt som du får igenom det du vill.

Med rätt kunskap och retoriska strategier kan du smidigt parera onödiga konfliktsituationer, fulknep och maktstrategier. Samtidigt kan du lägga ditt fokus på att föra fram dina förslag så att de landar snyggt hos den andra personen. Det här är en kurs som mixar psykologiska insikter och praktiska övningar för att säkerställa att du direkt efter kursen känner dig bekväm med att använda verktygen i nästa förhandling. Efter dessa två dagar så behöver du inte hoppas på resultatet du vill få, du vet precis hur du ska förbereda och genomföra förhandlingen för att maximera chansen att få det du vill.

Kursen finns även som en halvdagsworkshop. Skillnaden är att kursen fokuserar mer på övningar och feedback!

Kursinnehåll:

• • Introduktion till modern förhandlingsteknik.
  • Presentera förslagen smart – Sätt spelplanen!
  • Kommunikativa nycklar som ger dig informationen du behöver.
  • Smarta frågor för att hantera invändningar.
  • Så säger dem nej på tre olika sätt – och hur du vänder dem till ett ja.
  • Vanliga missar och hur du ska göra istället.
  • Så är du tuff i förhandlingen men trevlig mot personen.
  • Emotionell intelligens – Parera psykologiska fällor.
  • Förhandlingsteknik för den konflikträdda.
  • Psykologiskt smart argumentationsteknik
  • Uttrycken som knuffar förhandlingen i rätt riktning.
  • Förberedelsemallen som skapar trygghet.
  • Svar på tal på svåra frågor & kommentarer.

Kursen är för dig som vill:

• • Lära dig kommunikativa nycklar för att förhandla
  • Ha en enkel och effektiv förberedelsemall inför förhandlingar
  • Vara en vass förhandlare trots att du är konflikträdd
  • Känna dig bekväm i förhandlingar
  • Ha ett retoriskt självförsvar mot tuffa förhandlare och fulknep.
  • Lära dig argumentationsteknik
  • Vinna en förhandling och fortfarande ha en bra relation till motparten
  • Inspireras men också göra konkret förändring vid nästa förhandling
  • Nätverka och och få tips från andra branscher och förhandlingssituationer

Läs mer om  kursledaren Pontus F. Christoffersen här!

Kursen finns även som digital, mer information om den digitala versionen finns här!