Så förhandlar du när du söker nytt jobb

Du har blivit kallad på intervju, de gillar dig och du gillar dem. Allt känns bra tills det är dags att prata om villkor. Men kom ihåg: ni har valt varandra. Du ska inte bara vara glad att du får jobbet, de ska också vara glada att du tackar ja.

Här är tre verktyg som gör dig rak, lugn och skarp när det är dags att förhandla om lön, arbetsuppgifter, titel, semester och allt däremellan.

1. Gör din research och stå för det du vet.

Att komma in i förhandlingen med formuleringar som “jag tänkte att jag kanske skulle kunna få…” gör dig liten. Och det finns ingen poäng med det. Du är inte där för att chansa, du är där för att matcha.

Det du säger ska vila på fakta, inte magkänsla.

💬 Säg så här: “Jag har tittat på liknande roller i branschen, och spannet verkar ligga runt 45 000 till 50 000. Med tanke på min erfarenhet tycker jag det är rimligt att hamna i den övre delen.”

👉 Därför funkar det: Du är tydlig, saklig och visar att du tagit ansvar för att vara påläst. Det är lättare att möta en person som inte bara tycker utan vet.

2. Förhandla arbetsliv och inte bara lön

Om du bara tittar på lönen missar du det viktigaste: hur livet faktiskt blir. Hur ser din vardag ut?

Får du chans att utvecklas? Har du förtroendetid? Hur kompenseras övertid?

Lönen får dig att säga ja. Men helheten får dig att stanna.

💬 Säg så här: “43 000 är något lägre än jag hade tänkt mig. Men om vi tittar på helheten med till exempel fem extra semesterdagar och en tydlig utvecklingsplan, så kan det bli ett paket som funkar för mig.”

👉 Varför det funkar: Du är inte otrevlig, men du accepterar inte ett bud rakt av. Du visar att du tänker långsiktigt och att du inte bara tackar ja till siffror, utan till förutsättningar.

3. Tystnad är inte farlig – den visar att du tar ansvar

Det är lätt att känna att man måste svara snabbt. Men det behöver du inte, i själva verket visar det mognad att vilja fundera. Ingen förväntar sig att du ska ta ett viktigt beslut på stående fot, allra minst du själv.

💬 Säg så här: “Tack. Jag vill gärna tänka igenom det här ordentligt, det är ett viktigt beslut för mig. Kan jag återkomma imorgon?”

👉 Därför funkar det: Du sänker tempot, tar kontroll över processen och visar att du inte säger ja av reflex, du säger ja när det känns rätt.