Förhandlingsteknik

BOKA

OM KURSEN

Plats

Stockholm

Digitalt via Zoom

Max antal deltagare

12

Pris från

2995

Längd

Halvdag (9-12.30)

Tvådagars (9-17)

Kommunikativa nycklar för förhandlingen

Det här är kursen är för dig som vill lära dig kommunikativa nycklar för att bli en skicklig förhandlare. Oavsett om det handlar om att få tydliga strategier för att få igenom dina förslag eller hantera deras nej och ifrågasättanden så kommer den här kursen forma dig till en smart förhandlare med en tydlig strategi.

Förhandlingar är svåra samtal och ofta känner vi att vi drar det kortaste strået. Sanningen är att förhandlingar inte behöver vara svåra, vi har bara fått lära oss fel strategier som gör situationen mer komplicerad än vad den faktiskt är. I den här kursen går vi igenom klassiska myter och misstag i hur de flesta förbereder sig inför förhandlingar och går igenom forskningsförankrade och prövade strategier som faktiskt funkar.

Dessa två dagar djupdyker ner i psykologin och retoriken som krävs för att hantera förhandlingar på att smart och effektivt sätt där du får lära dig allt från hur du hanterar deras nej och invändningar till att strategiskt lägga fram förslag som motparten har svårt att säga nej till. Du får en tydlig förberedelsemall som hjälper dig att få en tydlig bild av förhandlingssituationen och ger dig övertaget genom att du vet hur du ska navigera i de klurigare delarna av förhandlingen. Helhetsgreppet du får med dig är vikten av- och strategier hur du kan vara tuff mot problemet men trevlig mot personen, vilket säkerställer att du kan stärka relationen med motparten samtidigt som du får igenom det du vill.

Med rätt kunskap och retoriska strategier kan du smidigt parera onödiga konfliktsituationer, fulknep och maktstrategier. Samtidigt kan du lägga ditt fokus på att föra fram dina förslag så att de landar snyggt hos den andra personen. Det här är en kurs som mixar psykologiska insikter och praktiska övningar för att säkerställa att du direkt efter kursen känner dig bekväm med att använda verktygen i nästa förhandling. Efter dessa två dagar så behöver du inte hoppas på resultatet du vill få, du vet precis hur du ska förbereda och genomföra förhandlingen för att maximera chansen att få det du vill.

Kursen innehåller:

  • Introduktion till modern förhandlingsteknik.
  • Presentera förslagen smart – Sätt spelplanen!
  • Kommunikativa nycklar som ger dig informationen du behöver.
  • Smarta frågor för att hantera invändningar.
  • Så säger dem nej på tre olika sätt – och hur du vänder dem till ett ja.
  • Vanliga missar och hur du ska göra istället.
  • Så är du tuff i förhandlingen men trevlig mot personen.
  • Emotionell intelligens – Parera psykologiska fällor.
  • Förhandlingsteknik för den konflikträdda.
  • Psykologiskt smart argumentationsteknik
  • Uttrycken som knuffar förhandlingen i rätt riktning.
  • Förberedelsemallen som skapar trygghet.
  • Svar på tal på svåra frågor & kommentarer.

Kursen är för dig som vill:

  • Lära dig kommunikativa nycklar för att förhandla
  • Ha en enkel och effektiv förberedelsemall inför förhandlingar
  • Vara en vass förhandlare trots att du är konflikträdd
  • Känna dig bekväm i förhandlingar
  • Ha ett retoriskt självförsvar mot tuffa förhandlare och fulknep.
  • Lära dig argumentationsteknik
  • Vinna en förhandling och fortfarande ha en bra relation till motparten
  • Inspireras men också göra konkret förändring vid nästa förhandling
  • Nätverka och och få tips från andra branscher och förhandlingssituationer

Boka halvdag

Workshopen sker live digitalt och har upp till 45 deltagare. Under 3.5 timmar kommer du få mängder av användbara verktyg som går att applicera direkt.

Boka halvdag

Boka tvådagarskursen

På tvådagarskursen är ni max 12 deltagare som träffas fysiskt på plats hos oss. Förutom att du får en mängder av användbara verktyg som du kan applicera direkt, får du även övningar och feedback direkt från kursledaren.

Boka tvådagar

Vill du skräddarsy din kurs?

Är ni fler än fem personer som vill gå kursen? Vi sätter gärna ihop en skräddarsydd retorikkurs, utbildning, workshop eller föreläsning utifrån era utmaningar och behov. Vi anpassar gärna upplägget för att passa er på bästa sätt gällande innehåll, längd och plats och ni får alltid en skräddarsydd agenda från någon av våra skickliga retorikkonsulter.

Skicka mig mer information!

Catharina Antonson

Bättre sent än aldrig, ny pusselbit har lagts till i mitt livs… Jag kommer ha otroligt stor nytta av min nya kunskap och vill med nöje lämna mina allra bästa rekommendationer. ”Bättre sent än aldrig” tänker jag nu. En saknad pusselbit har trillat ner på rätt plats i mitt livspussel.

Karin Frejsjö, Karlstads kommun

Bra och mycket praktiska exempel och tips, gav nytänkande och nya sätt att bemöta i svåra låsta situationer mellan två parter!

Lena Josefsson

Kurs som ger mersmak! Engagerande och intresseväckande kurs som gav mersmak för fortsatt lärande! En kurs med lika högt tempo som det var högt i tak.

Nollställ

Din varukorg är för närvarande tom.

Gå tillbaka till butiken