Har du någon gång känt dig totalt överkörd i en förhandling? Att du efteråt både fått dåligt samvete, mindervärdeskomplex och känt skam? Troligtvis har du då mött en person som fulförhandlar.
Här kommer tipsen som hjälper dig från känslan av mindervärdeskomplex till svar som sätter fulförhandlaren på plats.
Vi har nog alla någon gång mött den där snåla chefen. En person som finns inom de flesta yrkeskategorierna och som gärna talar om för de anställda att de kostar pengar snarare än att de är en tillgång för företaget. Snålchefen är en mästare på att fulförhandla.
I en löneförhandling kan hen säga något i stil med: "Vi har nu nått lönetaket och för en sån som dig är det en riktigt bra lön." I själva verket vet du att detta inte är sant. När du svarar på detta argument är det viktigt att du pekar på fakta och är undervisande, inte på vad du själv känner och tycker.
Som svar på en chef som fulförhandlar i lönesamtal kan du säga: "Om vi har nått lönetaket här så är det väldigt lågt i tak. Jag har både hört mig för och jämfört med andra arbetsplatser och med min erfarenhet ligger jag lågt nu."
För mer tips på hur du löneförhandlar, läs gärna 4 enkla steg till en bra löneförhandling.
Det finns också de som tycker det är okej att trycka ner en annan person när det är dags att förhandla. Detta är en riktigt fulförhandlare som använder härskartekniker som medel. Genom härskartekniker blir man inte övertygad, snarare övertalad.
Vill du ha tips på svar på tal till en sådan person? Lyssna på avsnittet Så härskar män över kvinnor i Snacka Snyggt podden.
Det här med att förhandla med en partner kan också vara klurigt och oavsett hur mycket man älskar hen är det lätt hänt att fula förhandlingsknep används för att få som vilja igenom. Ett fulknep är att spela på känslor. När ett sådant argument kommer upp är det viktigt att du förhandlar och kommer med ett förslag, till exempel:
För fler tips på hur du övertygar din partner, läs gärna** 3 tips för att kunna övertyga din partner. **
Lyssna på avsnittet Så bemöter du fulförhandlaren i Snacka Snyggt podden. Anmäl dig gärna också till vår kurs i förhandlingsteknik. Där för du ytterligare hjälpmedel för hur du förhandlar psykologiskt smart, hanterar motparternas argument och ställer smarta frågor som ger resultat.